What's included
Reduction in
manual workflow load
Overview
Transformer le développement commercial en croissance rentable
La performance commerciale ne consiste pas simplement à générer davantage d’opportunités. Elle repose sur la capacité à choisir les marchés et les comptes qui méritent d’être développés, comprendre les enjeux des clients, construire une valeur différenciante, conduire les opportunités complexes et convertir cette valeur en revenus et en marge.
Les cycles de vente se complexifient, les décisions impliquent davantage de parties prenantes et les clients attendent une compréhension plus fine de leurs enjeux économiques. Dans ce contexte, les équipes commerciales doivent articuler développement de marché, stratégie de compte, vente complexe, négociation et pilotage de la performance.
SAVVY développe les capacités permettant de transformer le potentiel commercial en croissance maîtrisable et rentable.
SAVVY développe les capacités permettant aux professionnels de Finance de passer de l’information financière à une compréhension économique plus complète, puis de cette compréhension à des décisions mieux fondées.
Choisir les marchés & priorités commerciales
Identifier les segments, marchés, comptes et opportunités présentant le meilleur potentiel de croissance.
Créer une valeur client différenciante
Comprendre les enjeux du client et traduire l’offre en valeur économique plutôt qu’en simple argumentaire.
Créer & convertir les opportunités
Structurer la prospection, la qualification et la conduite des opportunités jusqu’à la décision.
Développer les comptes stratégiques
Construire des relations de long terme, cartographier les parties prenantes et identifier les leviers de développement.
Négocier & protéger l’économie de la vente
Défendre la valeur, le prix et la marge tout en construisant des accords durables.
Piloter une performance commerciale prévisible
Relier pipeline, conversion, cycle de vente, forecast, revenus, marge et productivité commerciale.
Applicatiobs
Les situations où la performance commerciale se joue
Entrer sur un nouveau marché ou segment
Prioriser les cibles, construire l’approche commerciale et transformer un potentiel de marché en opportunités qualifiées.
Transformer une opportunité stratégique
Comprendre le processus de décision, cartographier les parties prenantes, construire la valeur et conduire une vente complexe.
Développer un compte stratégique
Passer d’une relation fournisseur à une relation stratégique, identifier les opportunités et construire un plan de développement rentable.
Négocier une affaire à fort enjeu
Préparer les objectifs et alternatives, gérer les rapports de force, défendre la valeur et protéger prix et marge.
Redresser ou rendre prévisible la performance commerciale
Diagnostiquer le pipeline, la conversion, les cycles, la productivité et le forecast, puis agir sur les leviers qui déterminent réellement le revenu.
How we work
Les leviers de la performance commerciale
Un programme couvrant les principaux domaines, structuré pour répondre aux exigences du métier et aux réalités de votre organisation.
Commercial Strategy & Growth
Segmentation, ciblage, couverture commerciale, priorisation des marchés et allocation des efforts de développement en cohérence avec les ambitions de croissance.
Business Development & Opportunity Creation
Prospection structurée, génération d’opportunités, qualification, développement de marchés et construction de nouvelles sources de revenus.
Customer Value & Complex Selling
Analyse des enjeux clients, proposition de valeur, cartographie des parties prenantes, processus de décision et conduite des ventes B2B complexes.
Key Account & Strategic Relationships
Stratégie de compte, cartographie des décideurs et influenceurs, plans de compte, développement des relations et identification des opportunités à fort potentiel.
Negotiation & Commercial Economics
Préparation et conduite des négociations, stratégie de concessions, pricing, défense de la marge, rentabilité des affaires et arbitrage entre volume, valeur et conditions commerciales.
Sales Performance & Leadership
Pipeline, conversion, forecast, productivité, objectifs, gouvernance commerciale, coaching et management des équipes ; avec l’usage de la donnée et de l’IA lorsque ces outils améliorent réellement la qualification, le suivi ou la décision commerciale.
CORPORATE
Une ingénierie adaptée à votre réalité
Confiez-nous vos projets de formation.
SAVVY adapte les marchés, secteurs, cycles de vente, comptes, offres, cas commerciaux et indicateurs travaillés aux réalités de l’organisation, afin de relier directement développement des compétences, qualité d’exécution commerciale et objectifs de croissance rentable.
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